С население от 127 милиона, на японския пазар се характеризира с потребители с високи нива на разполагаем доход, а компаниите със силно изразено глобално ориентация и готовност да инвестира в устойчиви, дългосрочни продукти и услуги. Япония направи име за себе си като нация на качество и иновации, и заложи бъдещето си на тази стойност предложение.
Виното е все още бебе на пазара в Япония, с всеки възрастен-потребителки 2.4 литра годишно. Общият пазар за все още и газирана е на стойност около 2.8 милиарда еуро годишно. По-голямата част на вино е внесена – 14 милиона случая годишно, включително повече от 0,57 млрд. евро на непенливо вино.
Пазарът все още е доминиран от старите вина в света, като Франция държи 57% дял в стойност и Италия държи 14 на сто. По-специално, чилийско вино е разширила значително своя дял след изпълнението на Споразумението за свободна търговия между Япония и Чили. Това е традиционен за страната и японските вина купуват от страни като Италия и Франция, където виното е традиция. Сметка на Франция и Италия за две трети от всички Вносът на вино в Япония.
Обемът на вносно вино от Испания в CY 2010 нараства с 11%, а общата стойност се увеличили с 2 процента. Испанско вино в момента се възползва от бума в броя на испанските ресторанти в Япония. Въпреки това, единични стойности на испански вина намалява, се дължи на продажбите на по-ниски цени испанско вино в супермаркетите и izakaya ресторанти. Испания обем дял от общия пазар на Япония от вноса на вино леко се увеличи до 10% от 9,6%. Стойност на акцията остана на 5 процента.
Въпреки че цената сега е все по-важно за японците. Качеството и уникална история на виното позволява на купувачите да се съсредоточи върху продукта, а от цената. Да бъдеш в състояние да предоставят на купувачите и търговците на дребно с уникален терена ще им помогне да се диференцира вино по положителен начин.
Ключът за продажба на качествено вино в Япония е намирането на правилните дистрибутори и предлагането на силна подкрепа, както и изграждането на силна история за търговия. Аз препоръчвам на прегледи на пазара внимателно, преди да изберете дистрибутор, развитие на връзките, които дават възможност лично въведение към целта и е пациент, тъй като първоначалната сделка може да отнеме повече от година да се подпише. Аз също препоръча изграждането на една история, която позволява на японските потребители да знаят защо да купуват даден продукт – силата на марката да бъде основен фактор при продажбата на вино.
Сегменти
Има два основни сегмента на японския пазар на вино: «цена бойци и намаления вина. Те имат цена на дребно 380 йени – 880 йени за 750мл бутилка и се разпространява главно чрез мащабни търговски обекти, като например вериги супермаркети, «случайни» обекти, ресторантьорство и се продават с пълни товари контейнер.
Следващата категория е 1000 йени 1500 йени, където предизвикателството е да се демонстрира изпълнение на разходите срещу френски и италиански вина в една и съща категория. Първокласни вина за специални случаи, когато е подкрепена от рейтинги, награди, и репутация на дребно в ¥ 1500 – 3000 йени и горе и се разпространяват чрез специализирани магазини с винарски, горните нива хотели и ресторанти. Първокласни вина изискват показва изключителна и уникална история и висока стойност на предложенията, за които е доказано с международно признание.
Виното е все още бебе на пазара в Япония, с всеки възрастен-потребителки 2.4 литра годишно. Общият пазар за все още и газирана е на стойност около 2.8 милиарда еуро годишно. По-голямата част на вино е внесена – 14 милиона случая годишно, включително повече от 0,57 млрд. евро на непенливо вино.
Пазарът все още е доминиран от старите вина в света, като Франция държи 57% дял в стойност и Италия държи 14 на сто. По-специално, чилийско вино е разширила значително своя дял след изпълнението на Споразумението за свободна търговия между Япония и Чили. Това е традиционен за страната и японските вина купуват от страни като Италия и Франция, където виното е традиция. Сметка на Франция и Италия за две трети от всички Вносът на вино в Япония.
Обемът на вносно вино от Испания в CY 2010 нараства с 11%, а общата стойност се увеличили с 2 процента. Испанско вино в момента се възползва от бума в броя на испанските ресторанти в Япония. Въпреки това, единични стойности на испански вина намалява, се дължи на продажбите на по-ниски цени испанско вино в супермаркетите и izakaya ресторанти. Испания обем дял от общия пазар на Япония от вноса на вино леко се увеличи до 10% от 9,6%. Стойност на акцията остана на 5 процента.
Въпреки че цената сега е все по-важно за японците. Качеството и уникална история на виното позволява на купувачите да се съсредоточи върху продукта, а от цената. Да бъдеш в състояние да предоставят на купувачите и търговците на дребно с уникален терена ще им помогне да се диференцира вино по положителен начин.
Ключът за продажба на качествено вино в Япония е намирането на правилните дистрибутори и предлагането на силна подкрепа, както и изграждането на силна история за търговия. Аз препоръчвам на прегледи на пазара внимателно, преди да изберете дистрибутор, развитие на връзките, които дават възможност лично въведение към целта и е пациент, тъй като първоначалната сделка може да отнеме повече от година да се подпише. Аз също препоръча изграждането на една история, която позволява на японските потребители да знаят защо да купуват даден продукт – силата на марката да бъде основен фактор при продажбата на вино.
Сегменти
Има два основни сегмента на японския пазар на вино: «цена бойци и намаления вина. Те имат цена на дребно 380 йени – 880 йени за 750мл бутилка и се разпространява главно чрез мащабни търговски обекти, като например вериги супермаркети, «случайни» обекти, ресторантьорство и се продават с пълни товари контейнер.
Следващата категория е 1000 йени 1500 йени, където предизвикателството е да се демонстрира изпълнение на разходите срещу френски и италиански вина в една и съща категория. Първокласни вина за специални случаи, когато е подкрепена от рейтинги, награди, и репутация на дребно в ¥ 1500 – 3000 йени и горе и се разпространяват чрез специализирани магазини с винарски, горните нива хотели и ресторанти. Първокласни вина изискват показва изключителна и уникална история и висока стойност на предложенията, за които е доказано с международно признание.
Related Posts
