Exportar. Consejo principal para negociar. Internacionalización empresa.

Hay una cosa esencial que Usted necesita:

  • Prepararse para la negociación

Usted debe preparar todas sus negociaciones. Si siempre se prepara sus negociaciones, sal internacionales deberá hacerlo más aun. Lo que debe preparar es los siguiente.

1 – El objeto de la negociación:

  • Conocer la posición de su empresa, productos, estrategia de adentro hacia afuera.
  • Sabe lo que quiere lograr de esta negociación

2 – De La otra empresa que se reunirá:

  • Averigüe todo lo que pueda sobre la empresa
  • Obtener la mayor cantidad de información general, así como todo lo que está en las noticias.
  • ¿Cuáles son sus negocios internacionales?
  • ¿Dónde más se encuentran?
  • ¿Quién está en el equipo directivo, y cuál es su nacionalidad?

3 – Cual es la posicion de la otra empresa

  • ¿Qué quiere?
  • ¿Qué quiere comprar?
  • ¿Qué cartas se puede jugar?
  • ¿A que precio puede jugar esas cartas?
  • ¿Qué estás dispuesto a negociar?
  • Identificar los puntos que no vas a entrar a negociar.
  • ¿Qué posibilidades de ganar-ganar resultado es lo que ves?

4 – Cómo  se llevará a cabo LA REUNIÓN

  • ¿Quién va a estar en la reunión?
  • ¿Dónde se reunirán?
  • ¿Quién más estará presente?

5 – cual es la cultura empresarial de la otr empresa:

  • ¿Hay algún factor cultural general que necesita tener en cuenta?
  • ¿Existen factores de la cultura empresarial tiene que tener en cuenta?
  • ¿Cómo va a afectar la ubicación del país en la negociación?
  • ¿Hay algún problema cultural entre hombre y mujeres allí?
  • ¿Qué se espera que aporte Usted?

Ese es el consejo más importante que recibirá en las negociaciones de las ventas internacionales. Sí, usted también tendrá que adaptarse a su propio modo de pensar, de trabajar, de manera de ser,  pero esto no podrá hacerlo si no estás preparado.

Una preparación minuciosa antes de la negociación internacional de ventas le aportara una doble ventaja.

  • Una sólida preparación para su negociación de venta, para que pueda concentrarse en la ventas.
  • Dara la impresión de tener experiencia lo que a su vez le otorgara la credibilidad necesaria.
Por lo tanto prepare bien su entrevista con tiempo de sobra.

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