Exportar. Canales distribución vino en Japón.

Canales de distribución.
Los canales de distribución son cada más eficaces en Japón, pero los almacenistas siguen teniendo un papel importante, permitiendo a las tiendas con poca capacidad de almacenamiento hacer pequeños pedidos.
El volumen de venta y el posicionamiento es más importante para encontrar un distribuidor estable.
Algunas cadenas de detallistas compran el vino directamente en los países de origen.
Qué podemos encontrar para distribuir nuestros productos:
1-Grandes importadores:

  • Portafolio muy variado
  • Distribución en todo Japón
  • Buscan vinos baratos y en gran volumen
  • Venden vino junto a la cerveza
  • Campañas de promoción
  • Mayor interés en vinos españoles

2-Importadores especializado en vinos españoles:

  • Distribución en bares/restaurantes de cocina española
  • Profundo conocimiento de vinos españoles
  • Confianza mutua
  • Entrada con vinos asequibles, luego intentan introducir vinos de calidad

3-Importadores de vino (tamaño mediano):

  • Amplia variedad de portafolio
  • Distribución en las grandes ciudades (Tokio, Osaka)
  • Promoción con exportadores
  • Interés por EspañaVenta por Internet (tiendas on-line):
  • Cada vez se vende más a través de Internet
  • Buscan vinos “raros”
  • Se venden vinos de calidad
  • No suelen importar directamente
  • No hay estadísticas
  • Crecimiento “site” de la venta de vinos españoles

La cadena de distribución habitual es: importador – mayorista – retail o distribuidor.

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