Exportar. Canales distribución vino en Japón.

Canales de distribución.
Los canales de distribución son cada más eficaces en Japón, pero los almacenistas siguen teniendo un papel importante, permitiendo a las tiendas con poca capacidad de almacenamiento hacer pequeños pedidos.
El volumen de venta y el posicionamiento es más importante para encontrar un distribuidor estable.
Algunas cadenas de detallistas compran el vino directamente en los países de origen.
Qué podemos encontrar para distribuir nuestros productos:
1-Grandes importadores:

• Portafolio muy variado
• Distribución en todo Japón
• Buscan vinos baratos y en gran volumen
• Venden vino junto a la cerveza
• Campañas de promoción
• Mayor interés en vinos españoles

2-Importadores especializado en vinos españoles:

• Distribución en bares/restaurantes de cocina española
• Profundo conocimiento de vinos españoles
• Confianza mutua
• Entrada con vinos asequibles, luego intentan introducir vinos de calidad

3-Importadores de vino (tamaño mediano):

• Amplia variedad de portafolio
• Distribución en las grandes ciudades (Tokio, Osaka)
• Promoción con exportadores
• Interés por EspañaVenta por Internet (tiendas on-line):
• Cada vez se vende más a través de Internet
• Buscan vinos “raros”
• Se venden vinos de calidad
• No suelen importar directamente
• No hay estadísticas
• Crecimiento “site” de la venta de vinos españoles

La cadena de distribución habitual es: importador – mayorista – retail o distribuidor.