Exportar. Alemania. Consejos para tus reuniones.

Reuniones

  • La reunión inicial se conduce generalmente en la oficina, en donde harán un análisis de ti, de tu oferta y de tu compañía.
  • El alemán siempre llegará bien informado, y esperará lo mismo de ti.
  • Se lógico en tu exposición, planea la reunión y las posibles objeciones.
  • Lleva a la reunión los datos suficientes para defender la oferta.
  • No interrumpas.
  • Se directo y espontáneo en tus opiniones.
  • Nunca discutas las formas personales de realizar un negocio.
  • No cabe el humor.
  • Si haces algo mal son capaces de recriminartelo en la siguiente reunión en publico.
  • Los alemanes no suelen decidir durante la reunión.
  • Llama a a la puerta antes de entrar y cierra al salir.

Tarjetas de Presentación

Deben incluir:

Tu cargo completamente especificado

Título universitario.

El mail y la página de internet de la compañía.

Los indicativos del país y de la ciudad.

Pueden imprimirse en inglés, no es necesario al alemán. Pero será bien visto y puede ser una ventaja a la hora de la negociación.

Puntualidad

La puntualidad es definitiva y las citas deben ser acordadas con la debida anterioridad, tratando de no acordar citas en horas que no les permita salir temprano de sus oficinas.

Etiqueta de Saludo

Son muy formales y tradicionales, los títulos y posiciones son muy importantes. Usar primero, el título profesional, seguido por el grado profesional. Por ejemplo: “Herr”, “Direktor”, “Dr.”, “Herr Dr.”. No tutear nunca.

Etiqueta de Vestido

Viste de manera conservadora, de color oscuro o gris, en el caso de los hombres una camisa blanca, y una corbata bien anudada. En el de las mujeres se recomienda que use conjuntos que no sean demasiado cortos, ni demasiado rígidos. Evita el traje excesivo o llamativo.

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